——记温州市东启汽配公司

    当所有企业面对国际国内市场的巨大压力和金融海啸的影响时，正东人首先意思到的是企业的生存问题、生存空间和生存能力以及怎样才能解决这三个问题？决策层认为，要清醒把握形势，把压力变动力，把危机变机遇。正是基于这一思考，他们及时提出了通过产业升级，实施内塑质量、外拓市场、保持增长的应对办法。
    内塑质量，注重过程，在注重效率与速度的前提下，实施二个控制，解决生存问题。一是成立检测中心，设备添置材质分析仪等，着力企业内部品质提升，以提升产品质量和企业的竞争力；在品质的提升上，2009年高标准完善检测标准，包括《成品检验标准》、《成品发货检验标准》、《成品巡检指导书》等17个检测标准；试验周期保证24小时运行，各种强化、负载试验和环境模拟试验严格依据试验标准要求进行。二是成立成本中心，强化物流控制，把成本降低到最小程度；加大现场管理力度，减少生产过程中的各种浪费与损耗；同时降低设计成本，在产品设计阶段注意对目标成本和研发成本的控制；此外是降低人工成本，一方面对装配车间和零部件生产车间的生产工艺进行改进，另一方面结合产能分析加强能耗、材料定额管理。
    外拓市场，实施一分销、二开发战略，解决生存空间。分销即是考虑到金融风暴对主机厂的影响也比较普遍，从2008年12月起销售的注意力己“分销”部分产品到配件销售上来，奋斗目标是力争配件销售占总销售的10%－15%，力求把损失降低到最低限度，保持增长的良好势头。在开发主面，一是开发西部市场，紧紧跟随国家西部发展战略，力求把国家政策用透用活，建立以重庆为重点的销售中心，向其周边主机厂辐射，扩大销售网络，增大销售半径，增加销售网点，拓宽销售市场；二是开发国外主机厂和经销商，改过去的间接出口为直接出口；通过强化服务和利用国外的一些知名展示会对外宣传公司的经营理念、企业形象、生产能力及开发能力，让国外的摩托车主机厂成为正东的配套厂家；目前，国外市场的主要开发地区为东南亚、东欧市场。
    产业升级，立足未来，实施二个转型，提升生存能力。一是从摩托车锁具向汽车锁具转型，在设备添置上新投入300多万元购置新设备，在研发上2009年重点开发12个新产品，在销售上己与国内湖北三环等主机厂建立配套关系，在发展方向上立足未来，由机械锁具向智能锁具发展。二是从粗放型管理向精细化管理转型，全面提升企业价值链，实行质量与服务升级；2009年是正东产品质量管理年，我们将从生产制造、销售、服务、研发等环节着手，寻求资源的最佳整合，在寻求产品人性化和个性化上迈好第一步，进一步完善《摩托车用点火开关带车头锁、点火开关和车头锁设计标准》，以满足品牌生产需求，为提升正东品牌产品的质量和知名度打下良好基础。
    善谋全局，不谋一域。正东人正在尝试通过简单的感动，换取客户的忠诚；通过个性化、人性化的设计，延伸产品的文化品味；通过外拓市场、内塑质量，确保增长，实现新一轮腾飞。
                                         
（通讯员  陶表源）